指紋鎖廠家的銷售策略
指紋鎖廠家的銷售策略:
1、與房產(chǎn)合作
1) 精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合作
主要是指針對(duì)那些比較的精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把安裝指紋鎖這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓指紋鎖成為樓盤的一個(gè)很好的“賣點(diǎn)”，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式，一般要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算前進(jìn)行。
銷售模式的特點(diǎn)：利潤(rùn)豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較慢。
2) 樣品房項(xiàng)目合作
主要在房產(chǎn)樓盤造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)商合作，作為樣板房的一部分，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)宣傳點(diǎn)，又是一個(gè)贏利點(diǎn)，這種銷售方式一般在房產(chǎn)打樁時(shí)，就要立即考慮跟房產(chǎn)商的樣板房合作事宜。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。
3) 樓盤交房定點(diǎn)展示合作
主要在樓盤準(zhǔn)備交房給戶主時(shí)，入住樓盤兩至三個(gè)月，在樓盤處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示指紋鎖，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一個(gè)贏利點(diǎn)。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率高、成交期短、直接的接觸戶主的方式，貨款可以立刻收到，是實(shí)用、有效、直接、經(jīng)濟(jì)的銷售方式。
2、與裝修合作
跟各裝修公司合作，利潤(rùn)共享，由代理商來(lái)負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，對(duì)各裝修公司設(shè)計(jì)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
3、與系統(tǒng)集成商合作
尋找裝修相關(guān)類合作商，分享利潤(rùn)，共同推銷指紋產(chǎn)品，主要是一些安防產(chǎn)品銷售商、建材銷售商、電子產(chǎn)品銷售商，對(duì)它們來(lái)說(shuō)，指紋產(chǎn)品既是一個(gè)配套銷售的產(chǎn)品，又是一個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，所以，會(huì)比較樂(lè)意去經(jīng)銷和代理。這種銷售方式的合作跟裝修公司合作有點(diǎn)類似。
銷售模式的特點(diǎn)：銷售面廣、銷售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)快速的銷售方式，資金回收比較快。
4、設(shè)立經(jīng)銷商
1) 通過(guò)做地方性的招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷商，分享指紋鎖的樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一的代理政策。
2) 通過(guò)在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)來(lái)宣傳和銷售指紋產(chǎn)品，例如大型建材市場(chǎng)，因?yàn)榈竭@些地方來(lái)的客戶大部分都是裝修戶，都是準(zhǔn)客戶。
銷售模式的特點(diǎn)：成交率比較高、客戶群比較集中、成交速度比較快、資金回收比較快、是比較經(jīng)濟(jì)而且穩(wěn)定的銷售方式。